Margen
Katy Milkman, profesora en Wharton, notó dos cosas: que las novelas adictivas solo le apetecían cuando debería estar haciendo otra cosa, y que al gimnasio le faltaban ganchos. Así que las juntó. En un experimento, repartió reproductores cargados con audiolibros trepidantes —Los juegos del hambre entre ellos— con una condición: solo podían escucharse dentro del gimnasio.
El resultado se publicó en la revista Management Science: los participantes con el audiolibro «secuestrado» fueron bastante más al gimnasio —en las primeras semanas, alrededor de un 51% más de visitas que el grupo de control—. La técnica se llama temptation bundling, empaquetar tentaciones: atar algo que te encanta a algo que sueles evitar, y permitirte lo primero únicamente durante lo segundo.
La aplicación es inmediata. Tu podcast favorito, solo mientras planchas. La serie, solo en la bicicleta estática. El café bueno, solo con el informe espeso. La gracia es doble: la tarea antipática se convierte en la única puerta hacia el placer, y el placer deja de dar culpa porque ahora trabaja para ti.
Una sola regla: sé estricto con el paquete. En cuanto la serie se puede ver también desde el sofá, el gimnasio vuelve a ser solo un gimnasio.