Margen
Los psicólogos lo llaman «el dolor de pagar»: gastar activa una molestia real, parecida a la de una pequeña pérdida. Y no todos los pagos duelen igual. Entregar billetes, verlos salir de tu mano, duele mucho; acercar una tarjeta —o el móvil— apenas roza.
En un experimento clásico del MIT, se subastaron entradas de baloncesto entre estudiantes: la mitad debía pagar en efectivo y la otra mitad con tarjeta. Los de la tarjeta ofrecieron de media mucho más, en algunos casos cerca del doble, por las mismas entradas.
Cada salto tecnológico —tarjeta, contactless, pago con el móvil— lima un poco más esa fricción. Es comodísimo, y precisamente por eso gastamos más sin notarlo.
De ahí un truco casero con base científica: para los gastos que quieras controlar, vuelve al efectivo. Si duele, es que está funcionando.