Margen
Proposez 100 € aujourd'hui ou 110 € demain : beaucoup prennent aujourd'hui. Mais proposez 100 € dans 30 jours ou 110 € dans 31, et presque tout le monde attend. Même journée d'écart, même 10 % de plus ; seule la position de votre « maintenant » a changé.
Les économistes du comportement appellent cela le biais du présent : votre moi d'aujourd'hui exige un traitement de faveur qu'il n'accorderait à aucun moi futur. Voilà pourquoi épargner « à partir du mois prochain » paraît toujours facile, et épargner ce mois-ci, impossible.
L'astuce n'est pas d'avoir plus de volonté, mais de sortir la décision du présent : le virement automatique vers l'épargne le jour de la paie décide pour vous quand ça ne fait pas encore mal.
Votre moi d'aujourd'hui est un négociateur véreux. Faites-lui tout signer avant qu'il ne se réveille.