Vous échangez 110 euros du mois prochain contre 100 cet après-midi

Vous avez deux guichets mentaux, et celui d'« aujourd'hui » est truqué. Quand Richard Thaler a soumis la même paire de récompenses à des étudiants de Chicago en 1981, 82% choisissaient 100 dollars aujourd'hui plutôt que 110 dans un mois. Les mêmes personnes, avec les deux dates éloignées —100 dollars dans un an ou 110 dans un an et un mois—, optaient pour 110. La distance entre les deux dates est identique : trente jours.

Ce biais s'appelle l'actualisation hyperbolique. Le guichet d'« aujourd'hui » vous vend n'importe quoi avec une remise impossible : comme si le moi de la semaine prochaine était une autre personne qui paiera. C'est ce qui vous fait signer l'abonnement mensuel de la salle en janvier et le résilier en avril. C'est ce qui vous fait acheter l'extension de garantie à la caisse et ne jamais la réclamer. C'est ce qui vous fait manger le deuxième croissant à onze heures.

Règle en trois pas, tient sur un post-it collé au porte-monnaie :

1. Avant de dépenser plus de 50 euros non prévus, écrivez le choix décalé de six mois : « préférerais-je dépenser cela le 15 février ? ». 2. Si vous dites oui, dépensez-le aujourd'hui. Si vous dites non, laissez passer 48 heures et regardez encore. 3. Ne décidez jamais devant le TPE dans la précipitation : la précipitation est le guichet truqué.

Le guichet d'« aujourd'hui » ne ferme pas. Déplacez-le.