Ta tasse vaut le double parce qu'elle est à toi

En 1990, les économistes Kahneman, Knetsch et Thaler ont distribué des tasses de l'université à la moitié d'une classe, au hasard. Puis ils ont ouvert un marché : ceux qui avaient une tasse pouvaient la vendre, les autres l'acheter.

En théorie, la moitié des tasses devait changer de mains. En pratique, très peu l'ont fait. Les propriétaires demandaient environ 7 dollars ; les acheteurs en offraient environ 3. La même tasse, quelques minutes de possession — et elle valait déjà plus du double, mais seulement aux yeux de celui qui la tenait.

C'est l'effet de dotation : posséder une chose en gonfle la valeur, instantanément et sans raison. Voilà pourquoi les retours gratuits et les essais de 30 jours rapportent tant : une fois que le produit est « à toi », le rendre fait mal.

Et voilà pourquoi ton débarras est plein. Tu ne gardes pas des choses précieuses : elles te semblent précieuses parce que tu les gardes.