Margen
T'ofereixen 100 € avui o 110 € demà, i molta gent tria l'avui. Però si l'oferta és 100 € d'aquí a 30 dies o 110 € d'aquí a 31, gairebé tothom espera. És el mateix dia de diferència i el mateix 10% extra; només ha canviat on és el teu «ara».
Els economistes del comportament en diuen biaix del present: el jo d'avui exigeix un tracte de favor que no concedim a cap jo futur. Per això estalviar «a partir del mes que ve» sempre sembla fàcil, i estalviar aquest mes, impossible.
El truc no és tenir més voluntat, sinó treure la decisió del present: la transferència automàtica a l'estalvi el dia de la nòmina decideix per tu quan encara no fa mal.
El teu jo d'avui és un negociador que fa trampes. Fes-li-ho signar tot abans que es desperti.