La teva tassa val el doble només per ser teva

El 1990, els economistes Kahneman, Knetsch i Thaler van repartir tasses de la universitat a la meitat d'una classe, a l'atzar. Després van muntar un mercat: els qui tenien tassa podien vendre-la, els qui no, comprar-la.

En teoria, la meitat de les tasses havia de canviar de mans. A la pràctica, molt poques ho van fer. Els propietaris demanaven uns 7 dòlars; els compradors n'oferien uns 3. La mateixa tassa, minuts de propietat, i ja valia més del doble... només per a qui la tenia.

És l'efecte dotació: posseir una cosa n'infla el valor als nostres ulls, a l'instant i sense motiu. Per això les devolucions gratuïtes i les proves de 30 dies són tan rendibles: quan el producte ja és «teu», tornar-lo fa mal.

I per això el teu traster és ple. No guardes coses valuoses: les valores perquè les guardes.