Margen
Katy Milkman, professeure à Wharton, a remarqué deux choses : les romans addictifs ne la tentaient que lorsqu'elle aurait dû faire autre chose, et la salle de sport manquait d'appâts. Alors elle les a attachés ensemble. Dans une expérience, elle a distribué des lecteurs chargés de livres audio haletants — dont Hunger Games — à une condition : on ne pouvait les écouter qu'à la salle de sport.
Le résultat a été publié dans la revue Management Science : les participants au livre audio « pris en otage » sont allés nettement plus à la salle — les premières semaines, environ 51 % de visites de plus que le groupe témoin. La technique s'appelle temptation bundling, l'empaquetage des tentations : lier une chose que vous adorez à une chose que vous évitez, et ne vous autoriser la première que pendant la seconde.
L'application est immédiate. Votre podcast préféré, seulement en repassant. La série, seulement sur le vélo d'appartement. Le bon café, seulement avec le rapport indigeste. L'astuce fonctionne deux fois : la corvée devient la seule porte vers le plaisir, et le plaisir cesse de culpabiliser puisqu'il travaille désormais pour vous.
Une seule règle : soyez strict avec le paquet. Dès que la série peut aussi se regarder depuis le canapé, la salle de sport redevient une simple salle de sport.