Et colen una opció absurda per dirigir la teva compra

Cent alumnes de l'Institut Tecnològic de Massachusetts van rebre la pàgina de preus de la revista The Economist, i l'economista Dan Ariely va apuntar què triava cadascun.

1. Només web, 59 dòlars: 16 persones. 2. Només paper, 125 dòlars: ningú. 3. Paper i web, 125 dòlars: 84 persones.

Ariely va retirar llavors l'opció 2, la que no havia volgut ningú, i va repetir la prova amb uns altres cent alumnes. Sense ella, 68 se'n van anar a la de 59 dòlars i només 32 a la de 125. Traient un producte que no comprava ningú, la revista es quedava amb menys diners.

L'opció 2 no hi va ser mai per vendre's: la seva feina era fer que la 3 semblés un regal, mateix preu i el doble de coses. Se'n diu efecte esquer, i funciona perquè comparar dos productes gairebé iguals és fàcil, i comparar-ne dos de diferents cansa. Ariely ho va publicar el 2008.

Demà, davant de tres tarifes, busca la que sigui pitjor que una altra pel mateix preu. Ratlla-la i torna a triar amb les dues que queden.