Margen
El 2003, dos investigadors de Chicago i de l'MIT van fer una prova amb un catàleg de roba real: el mateix vestit es va oferir a 34, 39 i 44 dòlars. Va guanyar el de 39. Apujar el preu va augmentar les vendes, sempre que acabés en nou.
L'explicació es diu efecte del dígit esquerre. Llegim d'esquerra a dreta i el cervell ancora el valor en la primera xifra: 9,99 s'arxiva com a «nou i escaig», encara que sigui a un cèntim de deu. Processem el preu abans d'acabar de llegir-lo.
Per això els preus acabats en 9 dominen aparadors, benzineres i supermercats des de fa més d'un segle. No és tradició: és que funcionen, i les empreses ho han mesurat mil vegades.
La pròxima vegada que vegis un 9,99, fes tu mateix la correcció: digues «deu» en veu alta. És sorprenent com canvia la compra.